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精準互聯網廣告趨勢分析

發表日期:2019-09-23 11:08:48來源:本站瀏覽次數:15標簽:行業動態   

關鍵詞廣告是網絡營銷方法的又一個重要手段之一,它是指通過使網站在搜索引擎中獲取相應的排名來使目標用戶發現企業想售賣的產品或服務。關鍵詞是指網絡使用者在搜索引擎用來查找相關信息所輸入的搜索詞。網絡使用者通常會使用搜索引擎查詢他們想要尋找的產品或服務,關鍵詞是讓搜索引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵詞營銷分為兩部分,一是關鍵詞廣告,二是搜索引擎優化。關鍵詞廣告是在用戶通過關鍵詞搜索信息時,在結果列表頁面顯示與關鍵詞相關聯的廣告,具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在于它是搜索引擎自己通過收集整理并免費展示出來的信息,對消費者而言,搜索引擎的自然搜索結果代表的是經過過濾的信息,因而能得到更多的信任和點擊率。

聯盟營銷是指營銷合作商將用戶引導到銷售公司的網站上,這種引導主要是通過在聯盟網站上放置銷售公司的橫幅廣告或公司標識來實現。這種方式的最大優勢是銷售公司用很少的成本通過聯盟營銷創造了一批虛擬代銷員。這種廣告方式一般不會是同類公司的聯盟,而是互補產品、關聯產品或者一個供應鏈上不同定位的公司之間的聯盟。最先采用該模式的是CDNow公司,但是亞馬遜最為成功,在50萬個公司的網站上都可以看到亞馬遜公司的商標。

互聯網廣告

關系營銷,由于網絡的雙向溝通特性及連接跟蹤能力,使企業所能搜集的用戶行為和偏好信息更為豐富。技術支持的關系管理是指企業獲得了用戶行為、偏好、需要和購買模式等詳細信息,并使用這些信息來確定價格和談判策略、改進促銷活動、改善產品特性,從而能夠定制同顧客的關系。關系營銷也可以稱為一對一營銷或定制化營銷。識別客戶特征可能用到數據挖掘技術,系統可以自動識別客戶信息,也可以通過用戶選擇和定制來了解客戶行為。另外一種用到的在線市場研究方法是協同過濾,即通過用戶數據推斷用戶感興趣的其他產品和服務。

博客營銷,博客本身的含義是網絡日志,一種用來表達個人思想、內容,按照時間順序排列,并且不斷更新的網絡出版與交流形式。而維基博客是一般博客的延伸,是一個人人都可以參與添加、刪除和修改內容的博客。

2004年之后,博客作為一種全新的網絡應用方式在我國開始普及。博客營銷是指博客寫手基于自己在某領域的專業知識和經驗或者對某產品的使用和體驗開展對產品和服務的評價。借助博客的知名度和口碑,在信息傳播過程中充當意見領袖的角色。博客營銷對于咨詢、服務類的企業更有利,但產品型的企業也可以通過經營理念、產品使用經驗等文章來進行推廣。博客具有發布內容、題材更加多樣化;維護簡單;可信度高(博客內容一般都經過審查);可以被搜索引擎發現等優勢。

博客作為一種特別的商業工具,還可以用來保持向客戶及時通知新產品的研發情況,告知業務伙伴最近的可得性或新的發展情況,輔助改善公司公共關系等。進行博客營銷要注意如下幾點:多抓熱點,參與討論活動;找合適的題材;內容多樣化;通過論壇引入,設置好的關鍵詞來吸引搜索引擎收錄等來增加瀏覽量。

病毒營銷,它并不是傳播病毒而達到營銷目的,而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發布消息推送。正如病毒一樣,這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引導人們的傳播意愿并且讓人毫不費力地傳播。經典例子是Hotmail的病毒營銷,它的策略簡單而有效:提供免費的電子郵件,通過Hotmail發送的每封電子郵件下面加個標簽:“點擊得到你的個人免費郵箱”。在開始的18個月內,Hotmail的用戶從0增長到1200萬,4年內達到了5000萬。

長尾理論營銷,長尾理論至今尚無正式定義,《長尾理論》的作者,《連線》雜志的總編輯Chris Anderson認為,最理想的長尾定義應解釋“長尾理論”的三個關鍵組成部分:熱賣品向利基市場的轉變、富足經濟、許許多多小市場聚合成一個大市場。長尾營銷的產生是由于價值觀的多元化和個人價值的追求。這種趨勢在傳播上的投射就是:暢銷書依然存在,但是遠不如以前,出版物的品種越來越多,讀者也更為小眾;廣告由“廣告”時代逐漸進入了“窄告”時代,傳播的技術越來越復雜,制造大熱點越來越難;媒體從大眾媒體進入到了“小眾媒體”或是“分眾媒體”。正是由于互聯網無限廣度和無局限性,非主流的集合就形成了真正的主流。市場顯示出更多元化、利基化的趨勢,需要在營銷方式上也作出相應的改變。

精準營銷,精準營銷是以Web 2.0為技術背景而產生和運作的。Web 2.0是2003年之后互聯網熱門概念之一,是相對Web 1.0的新一類互聯網應用的統稱。Web 1.0的主要特點是用戶通過瀏覽器獲取信息,Web 2.0則更注重用戶的交互作用,在2013年Web 2.0的應用達到了新的高度。精準營銷通過新的網絡技術深入洞察消費者的興趣和需求,把營銷信息制作成消費者“想要的信息”并傳達給目標消費者。2005年菲力普?科特勒最早提出了精準營銷的概念。其本質特征在于強調要在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的價格、通過恰當的渠道、向恰當的客戶提供恰當的廣告信息。


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